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能打出的牌无非是手机或者充当价格屠夫

发表日期:2018-09-03 22:06文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

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  从外界猜想来看,4G台风之下,乐视与土豆这两家视频厂商似乎看到了4G网络对于移动视频领域的某些机会。尽管传闻尚未被证实,但笔者想基于此做一番分析,无论是乐视或是土豆,做手机不是一个明智的决策。

  笔者看来,无论是土豆或是乐视,做手机的思维无非逃不过软+硬的思维模式,即硬件作为入口存在,依靠软件盈利。尤其是乐视,对小米的粉丝经济与互联网营销模式极为推崇,但这种复制小米的模式在目前是否还行的通?

  我们知道,小米做手机的时间窗口是,国内智能机品牌市场格局尚未形成,国产各大手机品牌尚处于形成阶段,但目前境况已大不一样,用户品牌认知形成,各大品牌厂商经过几年积累,在渠道布局、用户积累方面的跑马圈地早已完成。另据5月份工信部的消息,4月份我国的移动终端用户净增数创近几年来新低,即预示着智能机用户即将触顶,人口红利已消失。

  小米做手机的时间窗口的另一个利好在于,当时的国内传统厂商在互联网思维的品牌营销方面均认识不足,这都给了小米绝佳的机会。可以看到,小米的逆袭是站在了一个重要的风口,而到如今,国内的手机市场绝对是群狼争食的红海市场。中华酷联加上小米纷纷在低端手机市场厮杀抢食,发力互联网营销,另外,中移动也推出自有4G品牌手机抢食蛋糕。国产手机市场格局已基本处于稳定,而且已经进入微利时代。而无论是乐视或者土豆,能打出的牌无非是视频手机或者充当价格屠夫,复制小米模式,爱彩彩票:但对于用户而言,这已经构不成吸引力。

  另一方面,尽管目前中移动4G用户增长并未达到预期,但4G在未来必然是发展大势,国内的传统厂商包括酷派、联想与华为,纷纷从3G像4G转型,而在4G台风之下,小米迟迟未有动作,这引发了业界的诸多猜想,其中,最重要的一环则是,小米在供应链环节的短板。而另一方面,智能机的生产布局是从设计到生产、销售、物流、售后,整个体系非常复杂,一旦铺开,摊子非常大,将极大牵扯主业。小米手机布局4年,则还处在磨合产业链、物流和售后服务的阶段,在这方面尚有诸多欠缺,何况乐视与土豆?

  乐视虽然目前在智能电视方面风生水起,而相对智能电视,通过视频生态链反向延伸出手机业务,还要更多的往销售底层渠道渗透。对于乐视与土豆等互联网企业而言,长于线上弱于线下是互联网企业的通病与短板,乐视虽然在硬件上有不少产品与布局,但在手机方面,虽然乐视和魅族的合作已经好几年,在手机研发方面可以以合作形式展开,但对产业链和渠道的把控却依然需要重新开始布局,这无疑将极大牵扯乐视的精力投入与资源,且成败未知。

  对于乐视与土豆而言,做手机难免会与产业链上下游的厂商们形成竞争,如果单纯复制小米的模式,那么竞争力可能依然是做低价屠夫,以超低价打破市场规则,而无论是单纯的线上销售还是线上线下双向发力,供应链掌控能力、销售渠道铺设与渗透、仓储、售后都是绕不过的核心问题。另外,4G时代,互联网思维与打法已成行业共识,而具备供应链渠道优势与核心技术的厂商将极大释放自身势能,反之则相反。

  还是回到小米手机的探讨,雷军曾认为小米更像亚马逊,小米是靠内容加服务赚钱。而乐视对这一思路的延续和继承更加明显,乐视一直希望构建“内容加平台加终端加应用”的生态圈,若推出手机终端,无疑是贯穿这一产业链的一种选择。

  对于土豆乐视而言,布局移动终端,抢占移动入口,是布局移动视频领域的战略发展方向。尤其4G时代来临,土豆乐视似乎都看到这是一个风口。比如4G会带来流量资费与用户观看视频体验的变化,而在此背景下,用户通过手机拍摄、上传的行为或将变得普及,或将产生不一样的视频互动模式,促使UGC在移动端的爆发式成长。这对于视频网站而言,抢先发力,有望在4G时代打出不一样的格局。

  乐视土豆做手机,在缺乏硬件核心竞争力与渠道、品牌优势的情况下,那么能够打出的牌必然是半卖半送,预装自身软件黏住用户,终端成为自己移动生态布局的强劲入口,这便是乐视土豆门打入口之战的关键了。

  但笔者看来,乐视或者土豆依靠软件盈利的思维也已经不合时宜。目前手机预装成本居高不下,而且强制预装用户未必买账。另外,用乐视土豆对比小米可以知道,小米除了粉丝经济之外,还是有其核心的竞争力:有专属的ROM,有MIUI系统,有专门的解决方案,这些用户体验的环节则也是品牌驱动力的核心因素。即,消费者的痛点。而小米提出“不靠硬件赚钱”,依靠内容与服务圈住用户构建生态,但实质却是,小米手机占据小米盈利的90%以上,小米盒子与电视、小米配件及周边产品全年营收占比微不足道。小米依靠软件赚钱也尚处于摸索之中。而对于乐视土豆等视频企业而言,做手机预装自身的软件,要打动消费的痛点可能难上加难。比如看视频免流量资费或者看视频网速更快,提供有专属的特供的强悍的视频资源内容或者专属的会员服务,但这些均可以称之为卖点,但无法成为痛点,对于目前或今后的手机用户而言,品牌意识正在增强,选择一款手机,软件绝不是核心的考量因素。

  无论是乐视或者土豆做手机,虽有整体生态布局上的考量,但在心态上,在笔者看来,与360做特供机或多或少有异曲同工之妙,即互联网厂商做手机,看到小米的互联网思维的打法,不甘心。但在目前趋于成熟的智能机规则体系下,乐视土豆切入4G风口,试图做出吸引消费者目光的视频手机,突围目前坚固的市场围墙已非常困难。

  另一方面,国内的视频网站在视频版权规范、内容以及盈利模式上,尚有一段艰辛路程,因此寄望抓住4G风口,从终端入手,找到另外的盈利路径与出口。想象虽美好,但总体而言,目前互联网企业做手机,风口已过前景黯淡。前面提到,4G时代,产业链的规则已成熟,互联网思维与打法已成共识,若供应链优势与核心技术优势被架空,做手机的风险会被放大。另外,我们还可以看到,无论是苹果还是小米,目前来看,消费者对其在硬件、系统卖点都出现审美疲劳,新的互联网手机若不能拿出更好的模式、亮点以及核心竞争力,失败的可能性都非常之大。

  换言之,无论是乐视还是土豆,在4G时代做手机,如果依然没有走出低价、性价比,饥饿营销,软硬结合的小米模式,那么谈成功就很渺茫,因为无论从粉丝文化,基于Android的定制的MIUI系统或是其他的软硬件结合的布局,乐视土豆的积累与小米都不在同一高度。因为打败小米的,绝不是另一个小米。

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