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90%的外企以惨亏收场中国企业为何还争相去印度

发表日期:2018-10-26 20:14文章编辑:admin浏览次数: 标签: 卖手机的网站    

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  刚开始的时候,由于遭遇马拉维党派之争引起的暴乱,从国内批量式采购的手机无人问津。随后刘文及团队更为注重市场调研,不断改造出更适合在当地销售的新产品,让功能机加上网络,智能机预装应用程序。从盲目的采购到后来有自己的手机生产线,从默默无名到成为当地第一品牌, 刘文觉得自己远不是第一个在非洲手机市场吃螃蟹的人,过去已有许多中国人在不断试水,只是大部份卖的都是假手机,难以真正占领市场。

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  喜马拉雅山那一边的印度正在成为中国手机厂商的另一个“梦想之地”。

  喜马拉雅山那一边的印度正在成为中国手机厂商的另一个“梦想之地”。

  随着中国国内智能手机市场的日趋饱和,借助国际化开拓更大的市场空间成为中国手机厂商们的急迫愿望。而他们不约而同地首选了一个目的地:印度。因为在那里,人口众多、经济加速、正处在从功能手机到智能手机的转换期这一切与5年前中国市场太过相似,让人仿佛看到再一次创造商业奇迹的完美条件。

  但是,印度市场虽然“诱人”,却也非常独特,对于这段需要翻越喜马拉雅山的“西游之旅”,“苦练七十二变”的中国手机厂商能否“笑对八十一难”呢?

  由于工作原因,来自印度的Sammy经常要往返北京和新德里,最近一两年,越来越多的身边朋友会向他询问:中国的手机怎么样?因为他们想要买一台。

  “中国手机样子很漂亮、屏幕很大、用着方便,最重要的是价钱非常合适。”Sammy告诉《中国经济周刊》记者,这些都是中国手机特别吸引印度人的地方。“印度的消费水平没有中国高,一般印度人是买不起iPhone的。”Sammy说,苹果、三星、诺基亚等国际品牌在印度知名度很高,但是毕竟产品比较贵;而印度本土品牌的手机虽然非常便宜,但是样子和功能又没那么好。随着中国手机开始在印度进行宣传推广,性价比更高的中国手机开始被越来越多的印度人接受。

  Sammy说,现在大部分印度人使用的还是只能打电话的功能手机,但随着印度也开始大规模建设3G和4G网络,越来越多的印度人开始购买能够上网、功能更为丰富的智能手机。

  据市场研究机构Gartner的报告预测,2016年全球智能手机销量增速仅为7%,将首度出现个位数增长。但在此背景下,印度成为全球唯一的亮点。Gartner预计,2016年印度智能手机的销量将增长29%,而这种两位数的增长势头至少将会维持到2018年。

  而根据印度电信管理局和IDC的统计:印度手机用户已经突破10亿,但智能手机的普及率还不足10%。这两组数据弥漫着钱的味道。

  实际上,过去几年里,尤其是最近一两年,金立、中兴、联想、vivo、OPPO、华为、小米、乐视几乎所有国内的一线手机厂商都开始重兵印度市场,跑马圈地。根据市场调查机构Counterpoint Research的数据显示,2015年中国手机品牌在印度的市占率达18%,比一年前拉高一倍;而印度本土品牌的市场份额则从前一年的48%降至2015年的43%。

  市场调研公司GFK的数据显示,印度智能手机市场的第一名是韩国三星,第二到第四名是三家以低价机型为主的印度本土品牌,第五名是中国品牌金立,而在前15名中,还有中国的vivo(第七)、联想(第十)和OPPO(第十三)。

  “印度30岁以下的人口比例高达70%,有接近10亿不到30岁的人口,这个市场机会巨大。我们准备把印度市场做成另外一个甚至超越中国的市场。因为在接下来10年左右的时间里,印度市场一定是全球第一大市场。”金立集团董事长刘立荣告诉《中国经济周刊》记者。

  “过去中国手机品牌在印度的知名度不高,但是最近一两年,中国手机品牌赞助了IPL和很多宝莱坞电影以及热门的电视综艺节目,这使得很多印度人一下子知道了它们。”Sammy说。

  体育营销和娱乐营销确实是中国手机厂商最擅长打出的好牌,也成为中国品牌打入印度本地市场最直接、最有效的快速通道。

  IPL,印度板球超级联赛是印度影响力最大的体育赛事。印度人最关注的体育赛事,不是英超,也不是NBA,而是IPL。在印度,每年至少打过4次板球的人超过7.5亿,这个数字占据该国总人口的62%。通过电视或其他媒体关注板球赛事的人更高达85%。

  vivo取代三星冠名了2016年和2017年两个赛季的IPL,而金立则取代诺基亚成为IPL冠军球队KKR三年的主赞助商。此外,金立还赞助了印度本地类似于《好声音》和《达人秀》的热门综艺节目。而OPPO则聘请印度“天王级”电影演员赫里尼克罗斯汉和时尚达人索娜姆卡普尔担任其品牌形象大使。

  “印度市场是一个巨亏巨赚、让企业家又爱又恨的市场,90%以上的外国公司在这里都以惨亏收场。”金立海外市场相关负责人告诉《中国经济周刊》记者,在这里“做生意”不容易,“做品牌”就更难了。

  很多中国公司在国际化的时候,常常都是“贸易公司”的思维,不想做投入、不想融入当地,只想将印着公司LOGO的产品卖出去,然后赚钱回家。这根本算不得国际化,在印度这样庞大而复杂的市场更加行不通。

  对于希望掘金印度市场的中国公司而言,本土化是门即使要缴纳高额学费也要上的必修课,因为只有这门课通过了,才能突破印度市场的两大挑战。第一是渠道。根据Ipsos发布的印度手机市场调研报告:印度有90%的手机销售渠道无法统计,因为印度大部分手机是通过“杂牌店”销售的,而连锁电器行和大型电器卖场只能占据不到10%的市场份额,这使得印度市场的渠道非常复杂。

  不少中国手机公司希望通过自己更为擅长的电商渠道实现突围,但印度是联邦制国家,语言、文化、法律区域性很强,各区域之间经济发展极不平衡,还有消费者购买习惯、支付困难、物流安全等问题,线上渠道的比例一直很低。

  而花大力气一直走线下的金立、vivo、OPPO似乎已经找到了感觉。金立的相关负责人透露,在印度市场,金立网点超过2万个,品牌专卖店50家,有七八千名员工,绝大部分是当地人,并计划增加到1万人。金立在印度的渠道已经下沉到了四级市场(比照国内市场而言),金立的线下渠道实力几乎可以媲美印度本土厂商。而vivo也建立起有7000名员工、10000多零售商组成的线下渠道销售体系。

  第二大挑战是政策。随着印度总理莫迪启动的“Make in India”计划,印度推出针对外商投资的多项改革措施,其中最重要的是移动设备相关的关税上升,旨在鼓励手机及其零部件实现印度本地化制造。像充电宝、数据线、充电器这些手机配件,如果在印度有工厂,关税只有1%;如果没有工厂,税率高达29.441%。

  金立、vivo、联想、华为、小米都已经先后公布了数额巨大的印度建厂计划,去年10月 12日,金立在印度维萨卡帕特南发布其第一款“印度制造”的金立手机。而一加干脆宣布,到2017年实现90%的手机“印度造”。

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